■客商成交意向高

為期５天的第２３屆華交會昨日（３月５日）在上海新國際展覽中心閉幕。交易會期間，國展中心旁的嘉里廣場人流驟增，去餐廳吃飯幾乎都要排隊等候，隨便走走就能碰見不少胸前掛著華交會參展牌的客人，人群中的異國面孔也更多了。

總體客流量跟去年差不多，但客商的針對性更強，合作意向更高——寧波百納針織制衣有限公司總經(jīng)理陳國平和寧波太平鳥進出口有限公司經(jīng)理鄭佳寧都如此告訴筆者。其他不少參展商也有相同感受。

在服裝展館，陳國平指著兩個相鄰的大展廳告訴筆者，兩個都是他的。“百納主要是做代工外貿(mào)。盛納是旗下另一家公司，主要做品牌嬰童服裝，去在南鎮(zhèn)安街開了第一家專賣店。”

筆者看到兩個展廳的服裝款式設計都比較時尚，面料摸起來也非常舒服。“我做服裝整整二十年，其他不做。用優(yōu)質(zhì)材料，注重設計開發(fā)。”陳國平說：“來的新客商都表達了比較強的合作意向。公司產(chǎn)品定位中高端，主要銷往意大利、法國、德國和比利時，老客戶非常穩(wěn)定。”

“不擔心公司發(fā)展。這幾年利潤空間還可以，比較穩(wěn)定，希望今銷售額能增長４０％。”他說。

寧波太平鳥進出口有限公司是太平鳥集團下面的一家多元化生產(chǎn)型外貿(mào)流通公司，兩倍于標準展位面積的展廳，擺放著各類家居用品。

鄭佳寧說自己每華交會都會來，這幾天來展位看的客商不算多，“但客商的針對性很強，下訂單的可能性提高了，預計都會產(chǎn)生實質(zhì)的訂單。”

■“明星”展位底氣足

華交會參展商以華東地區(qū)服裝紡織和裝飾禮品出口企業(yè)為主，寧波２８６家參展商也主要集中在服裝紡織和家居展區(qū)。記者連續(xù)幾日探訪看到，偶有展位冷清外，多數(shù)展位主客洽談投入，其中不乏獲眾多客商青睞的“明星”展位。

“我們五個業(yè)務員沒歇過，來看展品和交流的客商非常多。”寧波北緯紡織品公司的業(yè)務員韓杰指著桌上的名片箱說，三天下來進展廳看樣的客商就有３００多家。筆者看到，透明的名片箱差不多裝滿了。

北緯展廳面積是標準展位的４倍，純白主調(diào)，幾何線條結(jié)構(gòu)流暢，放大的公司ＬＯＧＯ似一只展翅欲飛的巨型蝴蝶，廳內(nèi)掛著各種樣式的人造毛絨制品，“中國高檔毛絨制造專家”、“人造毛絨進入不掉毛時代”等宣傳語讓人一眼就對企業(yè)有了大致了解。“參展是最直接有效的吸引新客戶的方式，這次公司首次以‘北緯’品牌參展，展廳布置上下了大工夫。”韓杰說。

“我們的工藝不斷提高，品質(zhì)可以替代真毛絨，而價格僅為真毛絨的１／１０。”北緯的副總楊建明表示，保持國內(nèi)市場的同時，公司希望開拓日韓歐美等更多市場，在更大的范圍做出品牌。

“外需有回暖，公司今年的形勢會比去好。”楊建明告訴筆者，今年以來直接去公司的外商比去年多了三成，有的直接下了訂單。

千真也是大面積展位，各款式圍巾、帽子等掛滿了展廳，業(yè)務員們正忙著向客商展示樣品。“這只是我們所有產(chǎn)品種類的二十分之一。”寧波千真進出口有限公司總經(jīng)理應江英說，千真應該是外貿(mào)行業(yè)里較具代表性的公司——從個體戶起步，產(chǎn)品都是小物件，銷往全球各地。

“新興市場空間非常大。”應江英介紹，日本市場占公司銷量的３０％左右，而這幾年發(fā)展得比較快的則是俄羅斯業(yè)務。“南非１０年前就進入了。訂單小但市場分布廣，總量也不小了。”

此次參展千真首次在展廳上打出自主品牌“優(yōu)菲尼亞”，希望通過品牌戰(zhàn)略提高產(chǎn)品附加值。

■訂單轉(zhuǎn)移？匯率戰(zhàn)？

全球市場加速融合，任何風吹草動都會“牽一發(fā)而動全身”。近期，訂單轉(zhuǎn)移和日幣等發(fā)達國家貨幣貶值現(xiàn)象備受關(guān)注。

“日幣貶值對我們的影響非常有限。”鄞州春辰日用品工貿(mào)有限公司的葉劍鋒告訴筆者，公司生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)保溫杯，對外主要市場是日韓，日本占大頭。“日本客商認可我們的品質(zhì)，訂單量沒有變動，價格也已經(jīng)將匯率變動因素考慮進去。”

寧波華晟輕工集團有限公司、寧波中宇家居制品有限公司兩家公司分別主營廚房烹飪用具、家居產(chǎn)品，日商客戶占比也較大。他們同樣表示“日元貶值的影響不大”、“訂單仍然穩(wěn)定”。主要原因一是訂單結(jié)算多以美元計；二是產(chǎn)品定位高端，質(zhì)量、服務各方面深獲認可，客商會考慮匯率因素給予價格調(diào)整。

“定位中高端，有的訂單只有一兩千件。越南、柬埔寨多數(shù)工廠接不了這樣的單子，他們技術(shù)工藝達不到，產(chǎn)業(yè)鏈也還不成熟。”陳國平表示，所謂的訂單轉(zhuǎn)移并未對其造成威脅。

然而，對那些定位低端的企業(yè)來說情況就大不一樣了。

“如果沒有‘新花樣’，工藝品質(zhì)連周邊國家企業(yè)都比不過，價格又失去優(yōu)勢，訂單肯定會被搶走。”奉化市蒙達制衣有限公司總經(jīng)理顧魯華說，據(jù)其了解，在身邊定位低端的服裝企業(yè)中，訂單轉(zhuǎn)移已經(jīng)比較明顯，“不改變，活不過兩年”。他認為，中國的服裝行業(yè)未來將是設計師品牌行業(yè)。

■進口貿(mào)易將“加速跑”

除了加快轉(zhuǎn)型升級，培育技術(shù)、品牌、質(zhì)量、服務等核心競爭力外，擴大進口貿(mào)易也將為外貿(mào)行業(yè)注入更多新活力。一些參展商告訴筆者，除了開拓新興市場做出口貿(mào)易，他們也有“試水”進口貿(mào)易的想法。

“再過一段時間看看，如果情況還是沒有好轉(zhuǎn)，就‘轉(zhuǎn)個方向’做進口了。”余姚一家小型電子外貿(mào)企業(yè)負責人表示，由于技術(shù)含量低，這兩年產(chǎn)品一直不太好賣。

隨著經(jīng)濟發(fā)展，內(nèi)需市場空間逐漸打開，習慣把國內(nèi)產(chǎn)品往外賣的寧波外貿(mào)企業(yè)也該轉(zhuǎn)變思維了。

近一年多來，已經(jīng)有十多個國家和地區(qū)的進口商品展示交易中心相繼開業(yè)。上海世界貿(mào)易商城，這個昔日中國出口企業(yè)和國外采購商云集的地方，正在快速增加高端進口商品常展示和交易功能——成為進口在中國得到越來越多重視的一個縮影。然而，據(jù)寧波海關(guān)統(tǒng)計，２０１２年寧波實現(xiàn)出口增長１．０％的同時，進口卻下降了５．９％。在各地爭搶內(nèi)需市場蛋糕的大趨勢下，培育進口主體，尋找新的進口增長點已成為寧波外貿(mào)發(fā)展的任務之一。

６月份寧波舉辦消博會期間同期舉辦首屆中國浙江進口商品展覽會，即是推動進口貿(mào)易的一大舉措。據(jù)悉，展會將以“進口商品——通過浙江寧波走向全國”為主題，設歐美澳非商品展區(qū)、東南亞及亞洲其他地區(qū)商品展區(qū)、港日韓商品展區(qū)、臺灣商品展區(qū)，占地面積近兩萬平方米，展品涉及家居、服裝服飾、電子數(shù)碼、保健美容、食品等。

新聞內(nèi)存：1月寧波進出口額增長６．５％ 增幅創(chuàng)去年1月以來新高，呈現(xiàn)企穩(wěn)回升態(tài)勢

經(jīng)歷去一的低迷，２０１３年首月，寧波進出口終于迎來了一縷久違的陽光。市外經(jīng)貿(mào)局提供的統(tǒng)計顯示，１月份，全市實現(xiàn)外貿(mào)進出口總額８７．２６億美元，同比增長６．５％，單增幅創(chuàng)去年１月以來的新高。其中，出口５６．３７億美元，增長２．５％；進口３０．９０億美元，增長１４．８％。

出口和進口均呈現(xiàn)企穩(wěn)回升態(tài)勢。近三個月，寧波進出口、出口、進口環(huán)比均增幅分別為４．３％、４．０％和５．１％。其中，進口連續(xù)增長，１月份創(chuàng)出近４個月最高值；出口走勢平穩(wěn)，１月份出口額為近８個月最高值。

對新興市場出口好于傳統(tǒng)市場。１月份，寧波對東盟、俄羅斯、印度等新興市場出口同比分別增長１１．４％、１５．９％和１４．１％，對歐盟、日本出口繼續(xù)低迷。同期，寧波從金磚國家進口迅速下滑，從俄羅斯、巴西、印度進口分別下降６５％、３２．８％和３３．２％，而從歐盟、東盟、中東進口均呈現(xiàn)大幅增長態(tài)勢。

集裝箱和船舶出口增幅較大。１月份，寧波機電產(chǎn)品出口增長３．２％，集裝箱和船舶增勢強勁，同比分別增長９８．３％和１７６．２％。

寧波２０個主要進口商品中，鎳、廢塑料、集成電路、初級塑料、紙漿、煤、乙二醇、苯乙烯、紡織紗線進口大幅增長。（俞永均）