當(dāng)你還什么都沒有的時(shí)候，就不會(huì)有負(fù)擔(dān)———憑著這劑“強(qiáng)心針”，十年前，“80后”蕭山小伙錢天鋒受命來(lái)義烏開辟“新戰(zhàn)場(chǎng)”，創(chuàng)立了義烏優(yōu)訊進(jìn)出口有限公司。從不到10人的小團(tuán)隊(duì)到如今200多人的大家庭，在他帶領(lǐng)下，優(yōu)訊已成為義烏外貿(mào)的領(lǐng)軍型企業(yè)。
從普通外銷員到公司“掌門”，是義烏市場(chǎng)造就了錢天鋒，他也正以自己的方式續(xù)寫著與義烏的“不解之緣”。
平臺(tái)創(chuàng)業(yè)
“把先進(jìn)理念帶到這個(gè)富饒地方”
錢天鋒學(xué)的是國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)。大學(xué)四年，他參加了多個(gè)學(xué)生社團(tuán)，參與過(guò)不少實(shí)戰(zhàn)，積累了一些經(jīng)驗(yàn)。臨近畢業(yè)，是找工作還是考研深造？錢天鋒有過(guò)掙扎，最終選擇進(jìn)入社會(huì)，成為寧波賽爾集團(tuán)的一名外銷員。
兩個(gè)月沒踏出過(guò)樣品間，一年的周末沒有休息過(guò)……作為職場(chǎng)“菜鳥”，錢天鋒全心投入，也收獲回報(bào)，在2004年完成了職業(yè)生涯至今為止最令他自豪的一筆訂單：一人同時(shí)搞定三名難纏的南非外商。
錢天鋒的表現(xiàn)一直被公司領(lǐng)導(dǎo)看在眼里。2005年，公司問(wèn)他是否愿意到義烏發(fā)展時(shí)，他立即點(diǎn)頭，“反正我當(dāng)時(shí)什么都沒有，成功與否沒有顧慮和負(fù)擔(dān)。”2005年12月底，義烏優(yōu)訊進(jìn)出口有限公司成立，除了錢天鋒外，只有他剛招來(lái)的8名應(yīng)屆畢業(yè)生。
“與很多個(gè)體創(chuàng)業(yè)者不同，我的模式應(yīng)該是平臺(tái)創(chuàng)業(yè)。”錢天鋒說(shuō)，因?yàn)樗晨恐悹柤瘓F(tuán)這條“大船”，“賽爾在寧波已有一套規(guī)范的運(yùn)營(yíng)體系，我只是把這套先進(jìn)理念帶到義烏這個(gè)富饒的地方，起點(diǎn)就比普通人高一點(diǎn)。”
絕境逢生
“公司活得長(zhǎng)比活得風(fēng)光更重要”
早在2000年，賽爾集團(tuán)就在義烏成立了采購(gòu)辦事處，但銷售仍在總部，錢天鋒他們接到的訂單仍需要采購(gòu)辦處理，直到半年后公司才開始獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。
初創(chuàng)的路上總是充滿艱辛。由于不少員工都是新手，雖然頂著總經(jīng)理頭銜，但錢天鋒只能親力親為，每天帶員工陪客戶、跑市場(chǎng)、收樣品，回到公司經(jīng)常是晚上九、十點(diǎn)，“公司位置偏，交通不便，有時(shí)就干脆在辦公室沙發(fā)上窩一晚。”
有一回，他拎著行李箱一個(gè)人去了歐洲23天，走訪七八個(gè)國(guó)家，拿著廣交會(huì)上搜來(lái)的名片，一家家上門去拜訪，最終成功拉到了幾單生意。回來(lái)后，朋友問(wèn)起玩了哪些地方？他竟然連一個(gè)景點(diǎn)都說(shuō)不上來(lái)，因?yàn)楦绢櫜簧贤妗?/div>
2005年，錢天鋒結(jié)識(shí)了一名摩洛哥外商，多次打交道后，逐漸成為了優(yōu)訊最大的客戶。沒想到，2009年，這名外商拖欠190萬(wàn)美元貨款后撒手回國(guó)，這對(duì)一個(gè)剛成立的小公司來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是滅頂之災(zāi)。
“幸好在集團(tuán)總部及市場(chǎng)商戶的支持理解下，最終度過(guò)了難關(guān)。”錢天鋒說(shuō)，吃了這個(gè)大虧后，公司加大風(fēng)控力度，制定了完善的風(fēng)控體系。他也從中悟出一個(gè)道理：“公司活得長(zhǎng)比活得風(fēng)光更重要。”
風(fēng)生水起
“義烏是個(gè)思維特別活躍的地方”
錢天鋒個(gè)性活躍，他覺得自己跟義烏很投緣，因?yàn)檫@里民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，是個(gè)思維特別活躍的地方。
“十年拼搏，我在義烏有了自己的圈子，跟寧波的圈子很不一樣。”他說(shuō)，義烏藏龍臥虎，他的很多朋友想法獨(dú)到、喜歡思考，“做生意的人市場(chǎng)敏銳度是其他地方不可比擬的，外界一有風(fēng)吹草動(dòng)，不用到第二天，義烏市場(chǎng)可能就已有新動(dòng)作。”
正因?yàn)榇?，錢天鋒一直在思考，優(yōu)訊的外銷貨源大多來(lái)自義烏本地的小企業(yè)，如何跟這些供應(yīng)商長(zhǎng)期合作？2009年開始，錢天鋒開始挑選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，與他們一道尋找客戶、研發(fā)產(chǎn)品。如今，雙方合作又有了“升級(jí)版”，從原有外貿(mào)生意擴(kuò)展到了包括金融、通關(guān)等在內(nèi)的完整服務(wù)鏈。
目前，優(yōu)訊已與義烏上千家小微制造企業(yè)建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，成為義烏制造走向國(guó)際市場(chǎng)的重要通道。而這十年，優(yōu)訊也快速壯大，年產(chǎn)值以每年30%的速度迅猛增長(zhǎng)，去年銷售額達(dá)到了1億美元。
